-ここはメルカリに悩む動物たちの暮らすメルカリジャングル、今日もあるところに一頭のメルカリに悩む動物がいました-
タイガーくん
あぁ、メルカリでいいねはたくさん付くけど売れないガー…。
どうすればいいガー。。
やぁ、うりタイガーくん。
元気がないけどどうしたんだい？？
タイガーくん
コアラ院長！！
メルカリでいいねはたくさん付くんですけど売れない商品があって、、
どうすればいいのか教えてくださいガー！
たしかにいいねがたくさん付くけど売れない商品はあるよね。
今回は僕が今まで販売した商品がいくつのいいねで売れたのかデータを公開するよ。
タイガーくん
え、実際に販売したデータをもとに教えてくれるんですか？？
ありがとうだガー！！
うん、それでは解説していくね
このページを読んで分かること
- メルカリの売れやすい「いいね数」が分かる
- いいねがたくさん付くけど売れない商品の対策が分かる
「いいね」いくつがもっとも売れてるの？？
結論『いいね2件』で売れる商品が最も多い
結論だけどメルカリでもっとも売れてるのは「いいね」が2件のときだよ。
タイガーくん
え、そんなに少ないのかガー！？
売れている商品は実は「いいね」はそんなに多くないんだ。
タイガーくん
意外だガー！！
「いいね」がたくさんあると人気で早く売れそうだガー。
実際のデータを見ながら解説していくね。
メルカリ販売データの前提
コアラ院長のデータは下記の前提となります。
- データ数は販売履歴の残っている1,455件
- 平均単価は約2,700円
- 販売商品はアパレル関係中心
よく出品する商品のジャンルや単価により実際と異なる場合がありますのでご承知おきください。
このデータをもとにメルカリではどのくらいの「いいね」が売れやすいのかを見ていきましょう。
いいね数別販売データ
メルカリでもっとも売れやすい「いいね」の数は2件です。
全体では半分以上の商品がいいね0～3件で売れており、70％の商品がいいね5件以下で売れています。
このことから売れる商品＝いいねが少ない商品ということが分かりますね。
いいね10件以下まで広げるとその割合は90％となり、メルカリで売れているほとんどの商品はいいね一桁で売れていることになります。
なぜ売れている商品はいいねが少ないのでしょうか？
売れている商品はいいねが少ない理由
売れている商品はなぜいいねが少ないのか、その理由は大きく2つあります。
・出品直後で上位表示されている商品が売れやすい → いいねがたまる前に売れている
・いいねは10個以下は信用になるが、付きすぎていると購入者が逆に不安になる
順番に見ていきましょう。
いいねがたまる前に売れている
メルカリは出品直後は商品一覧の上位に表示されるため、購入者の目にとまりやすくもっとも売れやすくなります。
そのため人気商品やお買い得品、購入者の適正価格に合致した商品はいいねがたくさんたまる前に売れます。
逆にいいねがたくさん付いているにもかかわらず売れない商品は
・価格が高い
・画像が汚い、少ない
・購入時期や使用頻度など商品説明が乏しい
・評価件数が少ない（特にブランド品など高単価品を出品している場合）
などの購入に踏み切れない理由が必ずあります。
この理由を解消しない限り売れることはありません。
いいねは付きすぎると逆に購入者が不安になる
メルカリで商品を購入するにあたりいいねの数はそれだけ気になっている人が多いという証になりますが、ときにいいねが付きすぎていると
・この商品はいいねがたくさん付いているけどなぜ売れてないんだろう？
・何か売れない自分の見落としている欠点があるのかな？
・いいねが多いのにすぐ売れてないってことは、すごいお買い得ってわけじゃないのかな
人は1,000円得するよりも500円損する方が痛みを大きく感じます。
そのため得するよりも損をしたくないとう感情（損失回避の法則）が強く働き、とりあえず不安の感じる商品を避ける傾向にあります。
いいねが多い商品を売るための対応策
タイガーくん
なるほど、とても勉強になったガー！！
でも具体的にどう対応すればいいガー？？
次に実際の対応策を解説していくね。
商品ページを見直す
まずは商品ページを一度見直しましょう。
どこを見ればよいか分からない人は下記チェックポイントを確認してください。
・画像は4枚以上載せてますか？
→画像は新品の日用品や家電は最低4枚、洋服や雑貨は最低8枚以上載せましょう。画像が多ければ多いほど購入者の安心に繋がります。
・商品説明にはきちんと使用頻度や詳細は記載していますか？（家電であればメーカー/型番/年式、洋服であればサイズ/カラー/カテゴリーなど）
→商品説明が適当な商品は売れません。購入者が比較検討するとき必要な情報がない商品ページは、一応候補としていいねされても他に安心できる商品があればそちらに流れてしまいます。
・価格は強気にしすぎてないですか？
→いいねが多い商品は少し割高であることも多いです。ぜひメルカリ内で出品商品と同じ条件で商品を検索し、出品中の競合品や過去の販売履歴を確認して価格を見直しましょう。
いいねを捨てて再出品or100円値下げ
上記の点を確認し商品ページを見直したら、再出品か100円値下げをしましょう。
メルカリは新規または過去の最安値から100円以上値下げされた商品は、新着として商品一覧に上位表示されます。
たくさん付いているいいねを捨てて再出品するのは少しもったいない気もしますが、上記の通り多すぎるいいねは逆に購入者に不安を与えるので気にせず再出品しましょう。
再出品が面倒だったりどうしてもいいねを捨てたくない場合は、過去の最安値から100円以上値下げすると上位表示されますので値下げで対応しましょう。
まとめ
いかがでしたか？？
売れる商品はいいねもたくさん付いていると思っていた方も多いのではないでしょうか？
大事なのは「売れること」なので、あまりいいねを増やすことにはこだわらず、商品ページの充実と再出品or100円値下げをしていきましょう。
タイガーくん
コアラ院長ありがとうございました！！
売れている商品のいいねの数、とても参考になりました！！
いいねがたくさんあると何となく売れそうな感じがするけど、実は逆なのが面白いよね。
ぜひ出品商品のいいねの数を確認して売れるために対策していみてね。
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